오랜만의 블로깅. 140자의 트위터에 익숙해져있다보니, 긴 글을 잘 쓸 수 있을지 모르겠으나 일단 한번 써봄.
글로벌 비즈니스를 마케팅하는데에 있어서, 업계 컨퍼런스 참석은 매우 중요한 역할을 한다. 컨퍼런스의 주 목적이 '지식'을 얻는 것이 아닌 '네트워킹'에 있기 때문이다. 네트워킹이란 단순히 사람을 알게 된다는 차원을 넘어서서, 비즈니스적으로 의미있는 일들로의 연결을 의미한다. 사례들을 소개해보면..
#1. 사외이사의 영입
올해초 얘기를 다시 울궈먹자면..1월에 칸느에서 열렸던 미뎀이라는 뮤직 컨퍼런스 참석을 통해, 사외이사 2명을 영입하게 되었다. 중요한 점은, 컨퍼런스 한번 참석해서 잠깐 말하고 사외이사로 영입한 것이 아니라..평소에(1년 넘게) 온라인에서 그들의 활동/생각을 면밀히 관찰하고 있었고, 그들이 그 컨퍼런스에 주요멤버로 참석한다는 사실을 안 후에 접근했다는 점이다. 미뎀은 5일간 프랑스 칸느에 사람들을 가둬놓고(?) 열리는 것이기 때문에 그 5일 동안 여러번 대화를 나눌 수 있었다. 한국으로 돌아와서도 이메일과 스카이프를 통해 서로의 생각을 논의한 후, 최종적으로는 사외이사로 합류하게 되었다.
#2. 패널들(전문가들)에게 다가가기
지난주에 3주간의 미국출장에서 돌아왔다. 출장 중에 여러가지 일들이 있었지만, 가장 기억에 남는 것은 뉴욕에서 있었던 컨퍼런스에 참석했던 일이다. 컨퍼런스에 참석하면 쉬는 시간과 점심 시간이 매우 중요하다. 쉬는 시간엔 앞서 발표했던 패널들에게 다가가, 자신을 소개하고 명함을 교환하는 일을 한다. 패널로 참석하는 사람들은 전문가들이기 때문에, 컨퍼런스는 이들을 가장 자연스럽게 만날 수 있는 방법을 준다. 단호하고 재빠르게 행동하지 않으면, 쉬는 시간 내내 줄만 서있다가 끝나는 경우도 있다 ^^
#3. 점심시간을 활용한 엘리베이터 pitch
점심은 주로 부페 형식이 많다. 그러다보니 사람들이 줄을 서서 음식을 퍼게 되는 경우가 많다. 물론, 아무 생각없이 먹는데 집중할 수도 있고, 사실 이안도 지금까진 그래왔다. 그런데 이번 뉴욕 출장에서 아주 우연하게, 내 옆에 컨퍼런스의 전체 호스트인 업계 거물이 음식을 퍼고 있었다. 그냥 그런가보다 했는데, 그 아줌마가 아주 자연스럽게 (혹은 묵묵히 밥만 푸는게 심심했기 때문에) '넌 뭐하는 애니? 여기 왜 왔니?' 라고 물어봤고, 약 15초간 설명을 했다. 그러자 그 아줌마의 눈빛이 반짝이더니, 이안을 데리고 다니며 여기저기 소개해주기 시작했다. 그 순간 '아, 이게 엘리베이터 pitch 였구나 하는 생각이 들었다. 15초 동안 어리버리 했으면 '그래 밥 맛있게 먹어라' 라는 대답이 나왔을텐데, 다행히 관심을 끌만한 말을 했던 모양이다. (사실 점심시간 바로 직전 쉬는 시간에, 위에서 얘기한 패널들과 대화를 하면서 결과적으로 연습을 했던게 도움이 된 것 같다) 그 이후 컨퍼런스 패널 도중에도 이안을 소개해줘서, 쉬는 시간에 다른 참석자들이 이안과 얘기를 하기 위해 줄을 서는 기이한 경험을 하게 되기도 했다.
#4. 공식적인 presence 만들기
해외 컨퍼런스들은, 그 업계의 신생기업들이 자신을 홍보할 수 있는 기회를 제공해주는 경우가 많다. 유료로 부스를 차리는 것은 기본적인 옵션이고, 간혹 'competition'을 통해 (무료로) 컨퍼런스 참석자들과 언론들에 노출될 기회를 제공하는 경우도 있다. 아주 가끔은 이런 competition 참가자들에게 비행기표나 숙식까지 주는 경우도 있다. 이안도 내년 3월에 열리는 모 컨퍼런스의 이런 프로그램에 참석하려고 계획중이다. 아주 효과적으로 마케팅을 할 수 있는 좋은 방법이다. (트위터도 아마 이렇게 해서 초기에 떴던 것으로 기억함. sxsw에서.)
글로벌 비즈니스를 할때 꼭 염두에 두고 실행해볼만한 방법이다..
글로벌 비즈니스를 마케팅하는데에 있어서, 업계 컨퍼런스 참석은 매우 중요한 역할을 한다. 컨퍼런스의 주 목적이 '지식'을 얻는 것이 아닌 '네트워킹'에 있기 때문이다. 네트워킹이란 단순히 사람을 알게 된다는 차원을 넘어서서, 비즈니스적으로 의미있는 일들로의 연결을 의미한다. 사례들을 소개해보면..
#1. 사외이사의 영입
올해초 얘기를 다시 울궈먹자면..1월에 칸느에서 열렸던 미뎀이라는 뮤직 컨퍼런스 참석을 통해, 사외이사 2명을 영입하게 되었다. 중요한 점은, 컨퍼런스 한번 참석해서 잠깐 말하고 사외이사로 영입한 것이 아니라..평소에(1년 넘게) 온라인에서 그들의 활동/생각을 면밀히 관찰하고 있었고, 그들이 그 컨퍼런스에 주요멤버로 참석한다는 사실을 안 후에 접근했다는 점이다. 미뎀은 5일간 프랑스 칸느에 사람들을 가둬놓고(?) 열리는 것이기 때문에 그 5일 동안 여러번 대화를 나눌 수 있었다. 한국으로 돌아와서도 이메일과 스카이프를 통해 서로의 생각을 논의한 후, 최종적으로는 사외이사로 합류하게 되었다.
#2. 패널들(전문가들)에게 다가가기
지난주에 3주간의 미국출장에서 돌아왔다. 출장 중에 여러가지 일들이 있었지만, 가장 기억에 남는 것은 뉴욕에서 있었던 컨퍼런스에 참석했던 일이다. 컨퍼런스에 참석하면 쉬는 시간과 점심 시간이 매우 중요하다. 쉬는 시간엔 앞서 발표했던 패널들에게 다가가, 자신을 소개하고 명함을 교환하는 일을 한다. 패널로 참석하는 사람들은 전문가들이기 때문에, 컨퍼런스는 이들을 가장 자연스럽게 만날 수 있는 방법을 준다. 단호하고 재빠르게 행동하지 않으면, 쉬는 시간 내내 줄만 서있다가 끝나는 경우도 있다 ^^
#3. 점심시간을 활용한 엘리베이터 pitch
점심은 주로 부페 형식이 많다. 그러다보니 사람들이 줄을 서서 음식을 퍼게 되는 경우가 많다. 물론, 아무 생각없이 먹는데 집중할 수도 있고, 사실 이안도 지금까진 그래왔다. 그런데 이번 뉴욕 출장에서 아주 우연하게, 내 옆에 컨퍼런스의 전체 호스트인 업계 거물이 음식을 퍼고 있었다. 그냥 그런가보다 했는데, 그 아줌마가 아주 자연스럽게 (혹은 묵묵히 밥만 푸는게 심심했기 때문에) '넌 뭐하는 애니? 여기 왜 왔니?' 라고 물어봤고, 약 15초간 설명을 했다. 그러자 그 아줌마의 눈빛이 반짝이더니, 이안을 데리고 다니며 여기저기 소개해주기 시작했다. 그 순간 '아, 이게 엘리베이터 pitch 였구나 하는 생각이 들었다. 15초 동안 어리버리 했으면 '그래 밥 맛있게 먹어라' 라는 대답이 나왔을텐데, 다행히 관심을 끌만한 말을 했던 모양이다. (사실 점심시간 바로 직전 쉬는 시간에, 위에서 얘기한 패널들과 대화를 하면서 결과적으로 연습을 했던게 도움이 된 것 같다) 그 이후 컨퍼런스 패널 도중에도 이안을 소개해줘서, 쉬는 시간에 다른 참석자들이 이안과 얘기를 하기 위해 줄을 서는 기이한 경험을 하게 되기도 했다.
#4. 공식적인 presence 만들기
해외 컨퍼런스들은, 그 업계의 신생기업들이 자신을 홍보할 수 있는 기회를 제공해주는 경우가 많다. 유료로 부스를 차리는 것은 기본적인 옵션이고, 간혹 'competition'을 통해 (무료로) 컨퍼런스 참석자들과 언론들에 노출될 기회를 제공하는 경우도 있다. 아주 가끔은 이런 competition 참가자들에게 비행기표나 숙식까지 주는 경우도 있다. 이안도 내년 3월에 열리는 모 컨퍼런스의 이런 프로그램에 참석하려고 계획중이다. 아주 효과적으로 마케팅을 할 수 있는 좋은 방법이다. (트위터도 아마 이렇게 해서 초기에 떴던 것으로 기억함. sxsw에서.)
글로벌 비즈니스를 할때 꼭 염두에 두고 실행해볼만한 방법이다..
